高净值人群是资产管理公司资金的主要来源吗？

在资产管理公司的业务中，高净值人群的投资往往是非常关键的一环，这也成为了公众对于资产管理公司的普遍印象。那么高净值人群是否是资产管理公司资金的主要来源呢？来看我从以下五个维度的分析。

一、高净值人群在资产管理公司的资金来源中占比较高

资产管理公司的核心业务中，投资管理是重中之重，而其他资金来源（比如基金份额、股票、债券等）都需要投资人去购买。在这些资金来源中，高净值人群的资金占比非常高，因为他们是资产管理公司中最有钱、最理性、并且最需要理财服务的客户。

这里有一个案例，我曾经接触的一家资产管理公司，据他们统计，高净值人群的投资份额占到了整个公司管理资产的70%以上，可以看出高净值人群在资产管理公司资金来源中的重要性。

二、高净值人群也需要多元化的资产选择

尽管高净值人群的资金数量较大，但他们也需要分散风险、降低风险的多元化资产选择，因此，资产管理公司在满足高净值人群的资产配置需求时应该提供多种投资产品，比如股票、债券、不动产等。

有些资产管理公司可能只提供某一种类型的服务，高净值人群可能会因缺乏多样性的投资选择而将资金离开这家公司。不过，资产管理公司的高净值人群客户往往是有长期合作意向的，只要资产管理公司提供了多元化的投资产品，服务和专业建议，他们通常会愿意继续为公司投资。

三、资产管理公司并不依赖高净值人群的资金

一些资产管理公司会有高净值人群资金流失的情况，但这并不意味着公司只有高净值人群的资金才能生存。公司可以通过其他渠道来获得低资产阶层资金，例如大众投资基金，证券公司等，这些渠道的资金不需要资产管理公司来筛选和管理，但公司也同时可以从中获取利益。

此外，一些小资产管理公司还会向大型保险公司、大型企业出售企业资产，从而获取其他类型的资金来源。因此，公司对于高净值人群的依赖程度并不像传统印象中那么强烈。

四、高净值人群的投资目标也可能会随着时间或环境改变而产生变化

一些高净值人群的投资目标可能会随着时间或环境改变而产生变化，导致他们从某个资产管理公司撤资并寻找其他渠道。举个例子，许多中国并购基金公司曾在最近的几年吸引了大量的高净值人群，然而在中国政府严查的同时，投资决策和管理层面的挑战使这些公司的业绩变得不尽人意。因此，这些高净值人群未来可能会将资金投向新兴市场基金或是海外资产管理公司。

换句话说，资产管理公司需要时刻关注高净值人群的投资需求，在相关的市场环境影响下把握投资趋势，推出符合市场的理财产品，努力保持自己在高净值人群的投资中的竞争优势。

五、资产管理公司应当合理分配高净值人群客户与其他客户的资源

资产管理公司应当合理分配高净值人群客户与其他客户的资源。虽然高净值人群的资金对于资产管理公司的收入贡献很大，但是公司也应当对大众客户提供适当的产品和服务，增加公司在市场的吸引力和口碑。

另一方面，对于一些刚开始的资产管理公司，高净值人群的客户资源可能比较有限，公司需要通过精明的投资管理、服务和策略性合作等方式，逐渐积累更多的优质高净值人群客户资源。

综上所述，高净值人群无疑是资产管理公司重要的客户，但公司绝不只依赖高净值人群的资金即可生存，公司应当综合考虑多种外部因素，为投资人们提供丰富多样的资产选择和更好的服务。

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